Making of MYO: Del 2 "Ingen kan veta allt" | MYO Make Your Own

Making of MYO: Teil 2 „Niemand kann alles wissen“

May 03 2022
von Oona von Zweygbergk

03/05/2022

Es ist Anfang Mai und nun ist die Skisaison hier in Åre offiziell vorbei.

Letzte Woche gab es plötzlich stürmisches Wetter und wenn das passiert, gibt es nur eins: GENIESSEN! Also machten wir uns auf den Weg zu einer langen Reise rund um das Jämtland-Dreieck, natürlich mit etwas Garn im Rucksack, damit Sie hineinpassen und unterwegs ein paar Fotos machen konnten. Es ist unglaublich schön, in der Frühlingssonne zu sitzen und die Finger etwas erschaffen zu lassen.

Ansonsten fühlte sich der letzte Monat lang und etwas unklar an. Vieles und vor allem der Gesamtplan, wohin wir mit MYO gehen, ist klarer geworden, aber gleichzeitig haben wir unter anderem auch hatten mit technischen Problemen auf einer der von uns genutzten Marketingplattformen (die für uns bislang die wichtigste war) zu kämpfen, was sich natürlich auf unsere Umsätze ausgewirkt hat. Es kann unglaublich frustrierend sein, wenn etwas nicht wie geplant läuft, insbesondere wenn sich das Unternehmen noch in der Startphase befindet und jeder Cent zählt.

Ich bin immer noch unglaublich dankbar, dass wir jemanden gefunden haben, der sich für eine Investition entschieden hat, uns finanziell unterstützt hat und genauso an unsere Zukunft glaubt wie wir. Wir trafen uns hier in Åre völlig zufällig – und nach einer Weile des Kennenlernens fühlte es sich für uns richtig an, gemeinsam MYO weiterzuentwickeln. Doch wie lief es bei unserer ersten Investmentsuche? Hier im Blog muss es tatsächlich erzählt werden – im Frühjahr 2021 war ich in der diesjährigen Staffel der SVT-Sendung „Draknästet“ dabei.

Wie präsentieren Sie Ihr Unternehmen den Investoren?

Es ist sehr interessant, wie unterschiedlich Menschen reagieren, wenn man ins Ungewisse geworfen wird. Die Dreharbeiten zu „Das Drachennest“ fanden im Februar 2021 statt und etwa drei Wochen bevor ich einen Anruf vom Produktionsteam erhielt; Sie hatten einen Tipp zu MYO erhalten und fragten, ob ich bei dem Programm mitmachen wolle. Ich hatte noch nie darüber nachgedacht, Investoren vor allen schwedischen Fernsehzuschauern ein halbfertiges Geschäftskonzept zu präsentieren, aber als die Frage kam, hatte ich das Gefühl, dass ich wirklich keine andere Wahl hatte. Eine solche Gelegenheit zu verpassen, fühlte sich völlig undenkbar an. Spontan nahm ich eine kurze Filmpräsentation an und schickte sie ein, um ein paar Wochen später nach Stockholm zu fahren – und dazwischen einen MYO-Fall zu erstellen, der für die dort sitzenden Investoren interessant sein würde Jury.

Ich hatte zuvor Kontakt mit dem örtlichen Inkubator (einem Geschäftsentwicklungsprogramm) hier in Åre gehabt und obwohl MYO noch nicht offiziell in ihr Programm aufgenommen wurde, bekam ich Hilfe von den Beratern des Inkubators bei der Zusammenstellung meines Pitches. Ich hatte zwei Wochen Zeit, um alles vorzubereiten, also einen vernünftigen Zukunftsplan und ein vernünftiges Budget auszuarbeiten, aber nur vier Produkte waren tatsächlich verkaufsbereit. Die Emotionen, die in dieser Zeit kamen und gingen, waren eine Mischung aus Hoffnung, Angst, Glauben, Verzweiflung und allem dazwischen. Ich versuchte mich daran zu erinnern, dass ich das Risiko trotzdem eingehen würde, selbst wenn es nichts bringen würde. Und das würde ich nie bereuen, auch wenn keiner der „Drachen“ jetzt in uns investieren würde.

Ich erinnere mich daran wie gestern, als Sofie, jetzt unsere Mentorin im Inkubator, in mein altes Büro kam und Fragen stellte, die Begriffe enthielten, von denen ich noch nie gehört hatte, und Dinge ansprach, von denen ich einfach nicht wusste, dass sie schon hätten bedacht werden sollen Start-up. Unabhängig davon, ob Sie Investoren einbeziehen oder nicht, benötigen Sie einen Geschäftsplan und eine klare Vorstellung von Ihren Zielen, und selbst wenn es einen gäbe, hätte ich noch viel, VIEL mehr Fleisch auf den Beinen brauchen können, bevor Case MYO bereit wäre, eine Präsentation vorzulegen .

Einige der Fragen, die aufkamen, waren:

Welchen Beitrag leisten Sie für die Produkte?
Was ist das Spezifische/Einzigartige an MYO vs. Sind die Konkurrenten bereits auf dem Markt?
Wie sehen diese aus: CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value) und RCR (Returning Customer Rate)?
Was wollen Sie in 5 Jahren umsetzen? In welchen Ländern werden Sie verkaufen? Wie viele Mitarbeiter werden Sie haben?

Wie fühlte es sich an, die Antworten nicht zu kennen? Natürlich beschäftigt. Ich war kurz davor, ohnmächtig zu werden. Trotz all der Hilfe, die ich bekam, hatte ich das Gefühl, dass ich mit allem, woran ich hätte denken sollen, im Rückstand war, was ziemlich peinlich war. Diese Dinge waren natürlich wichtig, um prognostizieren und kalkulieren zu können, um ein realistisches Bild des Unternehmenswerts und des Zukunftspotenzials zu zeichnen.

Als der anfängliche Schock jedoch nachließ, wurde mir klar, dass in diesem Prozess viel Gutes steckte. Für die Zukunft war es unbedingt notwendig, ihr Geschäft endlich etwas besser in den Griff zu bekommen und diese Zahlen auch berechnen zu können. Es ging also nur darum, es zu ergreifen.

Trauen Sie sich, große Träume zu haben – und untermauern Sie diese mit Zahlen

Auch wenn ich diesen Prozess inzwischen durchlaufen habe, kann ich Ihnen noch keinen detaillierten Plan geben, was den eigentlichen Pitch angeht oder wie Sie Ihren Fall genau präsentieren sollen, aber wenn Sie das Thema googeln, werden Sie eine Menge davon finden Gute Tipps. Generell ist es wichtig, das Problem, das das Produkt/die Geschäftsidee lösen soll, die Lösung selbst klar zu beschreiben, seine Leidenschaft zu zeigen und dann mit Zahlen zeigen zu können, dass das Geschäftsmodell skalierbar ist.

Aber auf dieser Grundlage kann ich vielleicht noch einige grundlegende Dinge nennen, die Sie von Anfang an beachten sollten, wenn Sie über die Einbeziehung von Fremdkapital nachdenken;

Inwiefern ist Ihre Idee oder Ihr Produkt einzigartig?
Wer ist der Kunde – und wie erfüllen Sie seine Bedürfnisse?
Welche Stärken und Schwächen haben Sie in Ihrem Geschäftsmodell (es ist wichtig, beide zu identifizieren)
Welche Faktoren können das Wachstum negativ beeinflussen und was kann man dagegen tun?
Welche Schritte sind wichtig „besser zu früh als zu spät“, d. h. wie zeigen Sie dem potenziellen Investor, dass Sie tatsächlich bestimmte Schritte unternommen haben, um das Wachstum und die Skalierbarkeit des Unternehmens zu ermöglichen?
Kann Ihr potenzieller Investor Ihnen nicht nur mit Kapital helfen?

Für mich war es am schwierigsten, mich zu trauen, über Zahlen zu sprechen. Der budgetierte Umsatz und die Rendite in beispielsweise 5 oder 10 Jahren wären angemessen, aber gleichzeitig ehrgeizig, und ich, der noch nie ein Unternehmen geführt oder mit solchen Prognosen gearbeitet hatte, hatte keine Ahnung, wie das erwartete Wachstum aussehen würde. Das Letzte, was ich wollte, war, aus Versehen etwas zu sagen, das ich nicht verstehen oder erklären konnte.

„Lieber zu hoch als zu niedrig“, dachte ich noch, denn diese Zahlen würden auch die Grundlage für die Unternehmensbewertung bilden und schon sehr früh, wie viel ich bereit war zu verkaufen. Der Verkauf eines Unternehmensteils ist immer ein Kompromiss und genauso wichtig wie die Kapitalbeschaffung ist es, tatsächlich die richtige Person als Investor zu gewinnen. Deshalb beschloss ich, einen kühlen Kopf zu bewahren und zu dem Wert und dem Plan zu stehen, den ich präsentieren wollte.

„Du bist ins kalte Wasser gesprungen – und hast schwimmen gelernt“

Das Drachennest verlief nicht ganz so, wie ich es mir erhofft hatte, und ich bekam keine Investition. Wichtig ist jedoch nicht, was im Studio passiert ist; Was zählte, war, was dabei auf dem Weg dorthin und kurz danach geschah.

In nur wenigen Wochen habe ich gelernt, was es bedeutet, einen Pitch zu machen und auf welche Fragen man eine Antwort haben sollte, wofür man normalerweise etwas mehr Zeit aufwenden würde. Mittlerweile habe ich dank der Hilfe des Inkubators auch Kontakt zu verschiedenen Agenturen aufgenommen, die mir bei der Planung geholfen haben und von denen ich gleichzeitig viel gelernt habe. Ihre Unterstützung und ihr Engagement sowie ihren Glauben an unsere Geschäftsidee zu spüren, bedeutete mir alles – auch wenn ich bei meinem ersten Versuch, eine Investition für MYO zu bekommen, erfolglos blieb.

Und als ich nach der Aufnahme völlig erschöpft und etwas traurig war, dass der Pitch nicht besser geworden war, sagte Sofie etwas Wichtiges; „Aber stellen Sie sich vor, Sie wären jetzt ins tiefe Ende des Beckens gesprungen und hätten schwimmen gelernt. Alle anderen Seillängen werden im Vergleich zu dieser einfach sein!“ Damit hatte sie natürlich recht – normalerweise lernt man am meisten, wenn man vor einer ausreichend großen Herausforderung steht.

Es gab noch eine weitere Person, die sich in diesem Prozess bewährt hat, und das ist Salli. Wir hatten noch nicht einmal darüber gesprochen, MYO tatsächlich gemeinsam zu besitzen, aber als die Dreharbeiten vorbei waren, wurde mir klar, wie sehr ich sie auf dieser Reise nur bei mir haben wollte. Abgesehen davon, dass ich mein guter Freund und ein unglaublich liebenswerter Mensch bin, habe ich auch gesehen, wie wir uns bei der gemeinsamen Führung eines Unternehmens ergänzen würden.

Wie haben wir unsere Kräfte gebündelt und was denken wir jetzt über das Wachstum von MYO und das Team, das dies aufbauen wird? Darüber wollte ich im nächsten Blog schreiben, also bleiben Sie dran!

Träume groß! <3

// Oona, die Gründerin von MYO Make Your Own